283sun.com:普洱茶投资分析:精耕细作,如何使品牌真正落地

  若要问,普洱茶市场大品牌与小品牌的区别是什么?我相信很多人都会这样来回答:"大品牌销售额高!""大品牌经销商多!""大品牌产量大!"等等与赚钱多少相关答案。但是我想说,如果只从表象上来区分企业,那就很难把生意做大做强。
  普洱茶技术要求并不高,在原料相同的前提下,小品牌的产品与大品牌的产品,更多的是包装上的不同。但是在销量上,小品牌的产品往往是价格低、销量低,甚至会出现积压的情况,原因何在?
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  经过长期的分析与研究,我发现这样一个事实:但凡大的普洱茶品牌,他们的产品之所以畅销,不在山头、无关价格、甚至与营销方案的选择都没太大关系。大品牌强在产品落地,强在消费人群,强在某个地区的茶圈子内的影响力。
  每逢茶博会的时候,来自全国各地的茶商都会齐聚一堂。但真正在一个地区建立经销网点的则少之又少,大家有没有想过,茶博会期间,前来参观品茶的人都是对应地区爱喝茶或者对茶有兴趣的人,为什么有的茶商能够打动他们,有的茶商却被很快以往在脑后?
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  近几年有个词很热"产品落地",在我看来产品落地的核心就是一个品牌在某一地区能否生根发芽。单一产品销量的高低,只能决定短期内一个茶企盈利的多少。长远来看,一个品牌能在多少个省份,能在多少个城市地区生根发芽才是关键所在。
  经销商的数量与分布只能反映部分情况,毕竟普洱茶有一定的金融属性,为了获得配货,一名广东的茶商去陕西做经销商,这种不能算作真正的落地,因为茶还是会回到广东。真正的落地是一个地区的茶客推崇一个品牌,然后在旺盛的消费需求下,诞生经销商。这样的落地才算是真正的落地。
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  所以大品牌想要做大做强,小品牌想要成为大品牌,其关键就是能否在具体的城市精耕细作,去争取一个城市的爱茶人。
责编:墨墨001
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